社交电商创业 丨作者 / 小辉 整理 / 小坤
小小光辉,照你战斗
没有打工人,只有“打工人思维”
顺风可以奔跑,逆风可以飞翔
逆风破浪吧!打工人~
——序
最近“打工人”的梗火了,安静一想,真是一凉:
给“房东打工” 的打工人,交完房租,还剩多少?
给“打工人打工”的老板发完工资,除去成本,赚了多少?
上半年疫情魔幻开启,距离2020年下半年结束,还剩60多天,8个多星期。
你的成长目标,存款目标,利润目标实现了吗?
什么都不容易,就是容易胖;唯一不劳而获的,就是年龄;
此时,打工人感叹又是一年,春夏秋冬,造福房东。
但是,造福房东也要排队呀:女商贩年龄不能超过45岁,腾讯和华为“劝退”35岁以上员工….
真的,留给“打工人”的时间不多了……
100米,只告诉我们谁的平均速度跑最快;
200米,则告诉我们谁能以最快速度奔跑;
马拉松,告诉我们谁最有耐心和速度的跑完。
无论你是打工人,还是创业者(打工人),都在参加一项融合短跑、长跑、障碍跑等一体比赛,
是速度、耐力、价值观等综合能力的体现。
风在吼,马在叫,业绩在咆哮,进入年底冲刺阶段,如何避免跑向弯路,如何跑赢?
如何从打工人手、打工人才,到真正的打工人物?如何逆袭?
顺风可以奔跑,逆风可以飞翔。
我尝试用三个小故事,给大家分享一下,小小锦囊,希望对你有用:
— 1 —
“打工人手”用眼力
眼里有活做到超出期望
其实,在打工人手、打工人才、打工人物的前面还有两种人,就是打工人渣和打工人员。
前央视著名主持人,现著名投资人张泉灵分享过一个故事:
“我和很多化妆师合作过。一流的化妆师,化妆前会去现场看灯光,会问导演整体节目风格,后期怎么做。然后才化妆。”
“二流的化妆师,会给你带各种保护你衣服的围裙,甚至提前给你敷个面膜。”
“三流的化妆,就化妆。可能技法还不错。”
在我看来,这里一流的的化妆师是打工人手,二流的化妆师是打工人员,三流的化妆是打工人渣。
这个时代,要交付超出期望的价值,才叫价值。
无论你是白领打工人在职场上,还是创业打工人在商场上,别人一眼看到的一个点,一条线,你至少一眼看到一个面,才能全面推动工作。
并且关注“产品最后”的效果,而不是自己“流程结束”的效果。
否则,自扫门前雪,不是“打工人员,就是打工人渣”。
我相信我的粉丝群里,至少是人才级别,我就继续向上聊“打工人才” 。
— 2 —
“打工人才”用脑力
懂得自我提升自我迭代
上升一个阶段,如何定义“打工人才”?
很重要的一条是,能够和公司遇到问题,一起成长的伙伴。
360创始人周鸿祎曾经说,公司部门领导和人力资源部门要定期清理小白兔员工,否则就会发生死海效应:
“公司发展到一定阶段,能力强的员工容易离职,因为他们对公司内愚蠢的行为的容忍度不高,他们也容易找到好工作。”
“能力差的员工倾向于留着不走,他们也不太好找工作,年头久了,他们就变中高层了。”
“这种现象叫死海效应;好员工像死海的水一样蒸发掉,然后死海盐度就变得很高,正常生物不容易存活。”
其实,不仅是中高层要迅速进化,创始人更是如此。
直播电商趋势暴发后...携程网创始人梁建章亲自直播、格力董明珠加入直播带货、老乡鸡创始人束从轩亲自上场当企业家网红。
不仅能做好自我提升,自我迭代,自我革命,在某些方面,能驱动公司发展,进化。
否则,沦为华为、BAT(百度已经掉队)、ATM等“劝退”35岁以上员工….
如何做好一位中高层打工人才,升级到创始人的高度要求自己。
— 3—
“打工人物”用心力
把生命赋予使命的意义
说到“打工人物”,当然绕不开“良将如潮”的阿里和阿里创始人马云。
最后稀释到只有7%左右股份的马云,有人说他是为日本股东、美国股东等打工。
但是他确用股权机制和阿里文化,控制了整个阿里巴巴,把生意做到了全球。
他才是真正为世界打工,世界为他打工的“打工人物”。
在外星人马云这个称呼出现之前,马云被称之为狂人。
狂人,因为狂言。狂言,因为使命。
茨威格说:“一个人生命中最大的幸运,莫过于他还年富力强的时候,就发现了自己使命。”
当电子商务还是商业世界的“新奇特”的时候,马云喊出:“今天不做电子商务,明天无商可务。阿里巴巴,让天下没有难做的生意。”
马云,找到了他的使命。
被各大主流媒体,当作新闻眼免费报道。而阿里的生意,如火如荼,蒸蒸日上。
有一句话说,语言是思维的外化,思维是语言的本质,厉害的人,都是用心言语,表达。
你看,作为一个一流的“打工人物言值”如此重要。
作为一个创始人,或者打工者,你如果有一口好的“言值”,在移动互联网时代,将会把你价值放大无数倍,带来很多资源,为你加速。
— 4 —
如何成为“打工人物”?
先定人,再企业/产品定位
虽然称为马云这样“封神级的打工人物”很难。
但是成为一名优秀的“打工人物”,并不遥远 。
如果你以爬树的能力,来评断一条鱼,那它一辈子都会认为自己是笨蛋。
所以,找到定位,太重要了。找到定位,就成功了一半。
前面提到,当一个人生命中最大的幸运,莫过于他还年富力强的时候,就发现了自己使命。
什么是先定人,再企业/产品定位,就是先在行动中找到自己的使命,在赋予创业使命。
一切的胜利都是价值观的胜利。
你是谁?你的热爱是什么?你要把什么带给全世界?
马云,让天下没有难做的生意,这一个使命是目标,也是开始。
打工人物定人,和产品企业定位一致以后,才会抵住诱惑,做好长期价值,心怀员工,家国天下。
加上言值的艺术,表达出来的观点,效果也不一样,比如:
华为:放弃平庸员工
腾讯:结构性优化
百度:鼓励狼性,淘汰小资
蔚来:提前吃饭的员工需要被优化
京东:淘汰掉因身体原因不能拼搏的员工
阿里的马云却说:未来每年将向社会输出1000名在阿里工作10年以上的人才。
网友大赞马云口才及胸怀,之前良将如潮,如今好评如潮。
当然,定人定位,有很多个维度,比如:1技术内容型;2管理运营型;3社交媒体型;也可能是多方面覆盖的综合性定位。
然后慢慢,聚焦细分到一个行业,可能是小的行业,有小趋势大未来。
— 5 —
没有打工人
只有“打工人思维”
如今,打工人,已经被赋予的不同的含义。
或因为不是理想的“打工人”自嘲,自嗨,或自卑。
无论你在什么岗位,做着什么样的工作,只要做好大计划,短安排,就可以为梦想加速。
可怕的是,你是打工人思维。
比如前面提到的“三流化妆师,工作就是扫门前雪,扫了。而已。”
具体如何加速,最近非常流行的一句话说,未来一切交易,都将是社交。
比如社交电商,社交品牌:
社交+社群+购物=拼多多
社交+社群+创业=黑马会
社交+社群+读书=樊登读书会
社交+社群+教育=混沌大学
社交+社群+书店=诚品书店
社交+社群+保险=水滴互助
社交+社群+摩托车=哈雷友会
社交+社群+酒店=亚朵酒店
社交+社群+美妆=完美日记…….
你看这些社交+社群+行业疯狂增长的商业模式,都是建立在创始人敢于打破原有的模式,自我革命。
摒弃“打工人思维”,而是以“打工人物思维”,利用更多人碎花片化的时间,通过一部换手机链接更多社交个体,成就一番商业蓝图。
— 6—
碎花片化的时间
拉开人生,财富差距
社交,看什么?有趣的灵魂和好看的皮囊。
有趣的灵魂,言值。你是不是幽默有才,你的产品是不是代表一种无比向往的生活主张,品牌精神。
好看的皮囊,颜值,颜值即正义的时代,你的产品如果不能瞬间秒到用户,就要翻倍增加传播成本。比如:
说到这里可口可乐社交电商CEO曲志鹏先生曾经给我分享过几个案例:
“打工人物层面:乔布斯=创新者,马云=老师,周鸿祎=斗士。
微信=熟人社交,陌陌=陌生社交,脉脉=行业社交,探探=双向匹配。
生活品层面:佳洁士=防蛀,海飞丝=去头屑,探索发现频道=探险家。
国家层面:美国=科技,法国=红酒,日本=电子,德国=品质。
而,可口可乐=分享快乐…”
从与其聊天中感受到,可口可乐中国社交电商推出尊选28睡醒颜,不仅是做一个好评如潮的助眠又美颜通过分享赚到钱的好产品。
就像苹果手机重新定义了手机行业,生活方式,而不是仅仅是一个电话。而已。
而是联合更多价值观相同的“品牌大使、产品推荐官”,赋能成为细分行业领域,外在阳光有颜值,内在健康有言值的有“打工人物”。
一起重新定义社交电商创业。
在中国,社交电商通过碎片时间创业变现,创造了太多奇迹。
同时超高速的发展,缺少品牌文化的生长,也给行业带来很多问题。
要想一起重新定义一个行业,必须做时间的朋友。
只有长期主义者,才能成为时间的朋友。
可口可乐跨越134年品牌历史,是长期主义者与时间做朋友的实践者和见证者。
全球新商业文明生态,可能在这里续写新的篇章。
最后,打工人们,说一句比较俗的话,为什么你是优秀的普通人,他是普通的有钱人?
很多人都披星戴月的忙忙碌碌,长时间糊糊涂涂的没想明白这个问题。
就像:“没有人敢蒙着眼过马路,但很多人却蒙眼过一生。”
是时候通过一个宇宙级品牌,把握社交红利,实现换道超车,高颜值,稳速度赚钱值钱了。
所有的问题,或者别人眼中的争议,可能正是你逆袭,逆风飞翔的机会。
毕竟,留给“打工人”的时间不多了!